Global Pitch Coach
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Stratégie de pitch

Pitch commercial vs Pitch investisseur

Deux publics. Deux logiques. Deux manières de créer la confiance.

Pitch commercial

Le pitch commercial aide un prospect à comprendre, désirer et acheter une solution concrète.

Il part du problème du client et met en valeur l’utilité immédiate.

  • Problèmes à résoudre
  • Bénéfices opérationnels
  • Déclencheurs d’achat
  • Objections sur le prix, le timing et la confiance

Les preuves doivent être tangibles : cas clients, démonstrations, garanties, références et résultats mesurables.

L’objectif : obtenir un engagement commercial clair — rendez-vous, proposition, essai, commande ou contrat.

Pitch investisseur

Le pitch investisseur crée la confiance dans le potentiel, la crédibilité et la valeur future d’un projet.

Il part d’une opportunité de marché et montre pourquoi l’entreprise peut devenir scalable, défendable et attractive.

  • Taille du marché
  • Modèle économique
  • Traction et signaux de revenus
  • Équipe, timing et potentiel de croissance

La preuve doit montrer que le projet n’est pas seulement intéressant, mais réellement finançable.

L’objectif : susciter l’intérêt investisseur — échange approfondi, due diligence, term sheet ou discussion de financement.

Pourquoi c’est important

Salons, rendez-vous d’affaires, conférences, interviews et événements internationaux représentent des investissements considérables.

Les opportunités manquées coûtent souvent davantage.

Global Pitch Coach aide les dirigeants, fondateurs, équipes commerciales et exposants à arriver préparés, alignés et prêts à transformer leurs échanges en résultats.

CLARIFIER LE MESSAGE.

Nous aidons les équipes à construire des pitchs clairs, crédibles et adaptés aux clients, partenaires, investisseurs et publics internationaux.

STRUCTURER LES ÉCHANGES.

Nous entraînons les équipes à engager les conversations, poser les bonnes questions, qualifier les opportunités et créer des suites utiles.

TRANSFORMER LES RENCONTRES.

Nous aidons les équipes à transformer rendez-vous, échanges sur stand et moments de réseautage en opportunités commerciales qualifiées.

Visiteurs sur salon professionnel

Passer de la présence à l’impact

Trop d’équipes arrivent sur des événements majeurs avec un pitch flou, des priorités imprécises, des rendez-vous insuffisamment préparés et un suivi trop aléatoire.

Global Pitch Coach intervient avant, pendant et après l’événement pour maximiser la valeur des échanges.

Ce que nous renforçons

Clarté du pitch

Stratégie de réseautage

Qualification des opportunités

Discipline de suivi

Publics concernés

Pour qui ?

Pour les organisations qui préparent une exposition internationale à fort enjeu.

Coaching pitch pour startups

Startups & fondateurs

Pour les fondateurs préparant rencontres investisseurs, demo days, salons, accélérateurs et conventions business internationales.

Préparation salon professionnel

Exposants & équipes business

Pour les équipes commerciales, export, innovation et business development préparant des salons majeurs.

Coaching délégation institutionnelle

Agences & institutions

Pour les incubateurs, clusters, organismes publics et structures accompagnant des délégations internationales.

Formats d’accompagnement

Solutions

Coaching, ateliers et renfort opérationnel pour événements business à forts enjeux.

Coaching pitch

Des pitchs clairs, structurés et adaptés aux fondateurs, dirigeants, équipes commerciales et exposants.

Stratégie de réseautage

Ciblage, amorces de conversation, préparation des rendez-vous et priorités de suivi.

Ateliers d’équipes

Sessions courtes ou journées complètes pour aligner les équipes avant un salon ou une convention.

Task force sur site

Renfort premium pendant l’événement : briefing, ajustement des messages, préparation des rendez-vous et soutien des équipes.

Expertise & références

Dirigé par Patrick JAY

Fondateur de PatrickJAYCommunications, basé à Paris.

Patrick JAY Pitch Coach

PATRICK JAY

Lead pitch coach

30+ ans d’expérience en vente, communication professionnelle, coaching exécutif et environnements clients à forts enjeux.

Boussole orientée client

EXPERTISE VENTE & COMMUNICATION

Coach certifié en communication

Coaching, formation, conseil et accompagnement managérial. Interventions en français et en anglais.

Visiteurs de salon professionnel

EXPÉRIENCE DE TERRAIN

Vente, journalisme, international

Expertise forte du questionnement, de l’interview, de l’écoute et des dynamiques conversationnelles en temps réel.

Avant · Pendant · Après

Programme de préparation événementielle

  • Avant l’événement : clarifier le pitch, définir les priorités, cibler les interlocuteurs, préparer les rendez-vous et aligner l’équipe.

    Étape 1 Préparation

  • Pendant l’événement : engager les visiteurs, qualifier les opportunités, adapter le pitch et préparer les échanges clés sous pression.

    Étape 2 Exécution

  • Après l’événement : prioriser les contacts, structurer le suivi, préserver l’élan et convertir les échanges en opportunités business.

Références

Ils nous font confiance

Entreprises, institutions et équipes de secteurs variés font confiance à notre approche de la communication à forts enjeux.

Ils nous font confiance clients and organisations - set 1

Finance · Industrie · Services · Santé · Tech · Secteur public

Repères d’impact

Conçu pour produire des résultats

Un accompagnement premium pour les équipes qui doivent être efficaces lorsque l’attention, le temps et les opportunités sont limités.

30+

Années d’expérience

FR/EN

Interventions bilingues

Paris

Au cœur de l’Europe

360°

Avant · Pendant · Après

Ressources pour décideurs

Repères pour préparer, convaincre et transformer

Un espace de ressources pour dirigeants, fondateurs, équipes commerciales, exposants et responsables d’événements qui veulent des idées concrètes avant leurs échanges à forts enjeux.

Posts

Observations courtes et utiles sur la clarté du pitch, les comportements en salon, le réseautage et l’impact des conversations business.

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Articles

Analyses structurées pour comprendre ce qui rend un pitch, un rendez-vous ou un événement réellement transformateur.

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Livres & guides

Références pratiques, check-lists et méthodes issues de l’expertise de Patrick JAY en communication professionnelle.

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Vlogs

Décryptages vidéo sur les événements internationaux, la présence commerciale, les échanges investisseurs et l’influence professionnelle.

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Patrick JAY Global Pitch Coach

Coordonnées

Patrick JAY

PatrickJAYCommunications

5 rue de la Terrasse, F-75017 Paris, France

+33 (0)6 07 19 18 42

patrickjay@patrickjaycommunications.fr

patrickjaycommunications.fr

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